毛震中 小档案

　　出生年月 1983 12 31
　　籍贯 宁波
　　毕业院校 西安欧亚学院
　　职业 乐天数码城 齐振科技小当家
　　业余爱好 上网，看书，听音乐

　　在11月12日，位于鄞州高教园区附近的乐天国际数码城开业了。乐天与万里学院一路之隔，号称是宁波市规模最大、档次最高、产品最全的数码市场，建筑面积有30000多平方米。尽管这已成“旧闻”，但各媒体的关注程度还是不减当初。作为宁波IT界人气最旺的网站——易索资讯，我们当然有专人做及时而精彩的行情报道。这次水洋也采访了一位乐天数码的普通商家，如果有兴趣，不妨看看我们的采访实录。

　　水洋：你好，你开这店多久了？
　　毛：刚开业就进来了，大概1个半月吧。

　　水洋：呵呵，看样子你是第一次做生意？
　　毛：是啊，这都被你看出来了。

　　年轻人沟通能力都是很强的，简短互相介绍之后，水洋已经了解到这位毕业不久的大学生以前在电脑公司做过，而现在通过自己的努力和朋友的帮助，开起了这个主要经营MP3、U盘这些小数码类产品和一些电脑配件的店面。

　　水洋：那你几时开始有自己创业的想法的？
　　毛：在电脑城打工的时候，就想着有一天能自己出来做，想自己出来试试。刚好前些日子乐天数码招商，感觉上天安排了一个机会给我。因为EGO这边摊位费用太高，凭个人力量在这边开个店不是很现实，乐天数码就开在高教园区里，旁边就是万里学院，前景还是很被看好的，说实话也没多少经验。

　　水洋：呵呵，那有部分原因还是因为租金便宜是吧？
　　毛：是啊，对我们刚出来自己做的人来说，这点是非常重要的。本身没有多少积蓄，还是需要有朋友和家人的帮助才能做起这个生意。

　　水洋：那你也选择了合伙人是么？
　　毛：是的，和我同学合开了这个店，名字叫齐振科技，希望你们多帮忙宣传宣传。

　　水洋：这个是当然的拉，哪里有数码产品，哪里就有我们易索资讯人的身影。那开这样的店做了哪些准备呢？
　　毛：准备也有点仓促的，刚开始就自己找点货源，因为有朋友的帮忙，顺利多了。
那你感觉到现在有遇到什么困难么？
可能是自己的期待值高了点，市场里的人气没有我们当初想得那么好，这也跟市场是新开的还没形成气候有关系。每天来逛的人不是很多，周末要好一些，但总体来说还是远远不如几个老的市场。

　　水洋：呵呵，这就需要时间的考验了。EGO和天一也是经过了这么长时间才达到如今的规模，急也急不来的。那你觉得自己做得辛苦么？
　　毛：辛苦，怎么说呢？基本上事情都要自己去做，事情是多了点，但这都是为自己在工作，再辛苦也值得，习惯了所以也不怎么觉得这其中有多少辛苦可言了。

　　水洋：那你个人感觉乐天数码前景会怎么样呢？
　　毛：正因为觉得乐天数码前景很不错的，才下定决心到这边来发展的。只是近段日子的市场是不怎么好的，不过我的心态放得也蛮平的，做好了要熬2到3年的准备了。

　　水洋：那会不会压力很大？
　　毛：现在大家都在熬呢，也不是我一家了。其实想想也没什么太大的压力，这是新开数码市场的一个必然阶段了。如果是因为我自己经营原因导致现在效益不好的话，我想我会有很大压力的，但现在的问题不是出在这边，只要想着有好的将来，前期的辛劳还是值得的。

　　水洋：目前主要的客户还是以学生为主么？
　　毛：是啊，学生是很大的消费群体，而且消费能力不弱，刚从学生时代过来的，最清楚了。只是不少学生朋友对我们还没有形成完全的信任，买一些大件的数码下品还是去市区为多。其实在我们看来，价格上优势差不多的前提下，而我们有更好的服务，学生朋友还是会到我们这边来的，这点我们很有信心。还有就是比如装机之类的不少都由父母陪着，所以在市区成交的多一些，这就需要我们做得更好来改变他们的观念。

　　水洋：呵呵，看来你是非常有信心啊。那对未来有没有个具体一些的规划？
　　毛：现在主要也是刚起步，自己也在探索阶段，所以也没有过于深的想以后的发展。当然了，想嘛当然是想拥有自己的IT公司，做几个大品牌的代理人。

　　水洋：那目前有部分人觉得IT产品的利润不高，你是怎么看待这个问题的？
　　毛：利润是要看商品的。有的东西是薄利多削，有的是靠单件的高利润的，各有各的不同，但利润还是有的，主要看自己的取舍了。我觉得现阶段还是要薄利多销，以做服务为主，其实东西人人都在做的，主要看服务，我们会以服务来赢取大家的信赖。

　　水洋：好的，这次非常谢谢你接受了我们易索资讯的采访。
　　毛：我还要多谢你们呢。

　　毛sir是幸运的，因为他赶上了这个时机；乐天数码城亦是幸运的，因为有这么一群拥有坚定信念的支持者。我们也希望乐天数码城以及齐振科技等商家都有好的前景，为宁波的IT事业发展加快脚步。